É necessário um longo período de aprendizagem para entrar no mundo dos patrocinadores. Eu me lembro de fazer uma busca no google sobre este tópico e não obtive nenhum resultado bom, mas agora haverá um, porque eu acredito que minha experiência o manterá longe das armadilhas que precisei atravessar.

Antes que você comece a ler, pergunte-se se tem o tempo e a energia suficientes para ter um patrocinador, ou se você realmente necessita deles. Ter um patrocinador também significa ter maior responsabilidade e pressão para seguir seus planos. Decidi ter patrocínio pois definitivamente queria ter esta experiência e uma ajuda para compensar meus gastos. Aviso a vocês que levará um tempo significativo até alcançar seus objetivos, mas podem economizar um pouco de dinheiro escrevendo cartas e mais cartas, procurando respostas por telefones e ainda assim terão frustrações pelas companhias. Por exemplo: o dono de uma loja de bicicletas me disse que não sou diferente de seus clientes regulares...então, porque me daria um desconto? Bem, perguntei se os clientes deles pretendiam percorrer 18000 milhas ao redor do mundo e promover sua loja ao longo da viagem. Você aprenderá definitivamente como se recuperar de uma frustração! Se você pretende seguir este parágrafo, leia e aprenda com meus erros. No começo, eu achava que minha viagem era incrível e que os bancos iriam ajudar com muito dinheiro. Ainda acredito que minha viagem é incrível, mas o problema é que eu nunca a fiz e as companhias tiveram certeza que era a minha primeira vez em algo assim. Eu me superei, e preparei com muito cuidado cartas para companhias grandes, mas não se importaram muito em dar-me respostas. Aprendi que minha estratégia de patrocínio teria que mudar para empresas menores e que eram reconhecidas como patrocinadoras de atletas com objetivos menos ambiciosos que os meus.Pedi a doação de equipamentos ou descontos nas mercadorias. Com esta idéia na mente, comecei a receber melhores ligações, a ir de porta em porta, a escrever cartas e e-mails de contato com muitas companhias e finalmente os patrocinadores começaram a aparecer de maneira mais fácil e rápida. Abaixo você encontrará algumas dicas que eu acredito ser útil:

Primeiramente, você deve se perguntar se seus objetivos são possíveis para serem realizados. Eu esperava uma resposta de ING porque patrocinam a Maratona de Boston e acreditava que seriam meus patrocinadores nesta maratona ao redor do mundo, mas não era assim que eles trabalhavam. Isto não atrapalhou minhas tentativas, mas eu usei energias com esta primeira estratégia que acreditava ser boa e teria me sentido bem melhor e bem menos frustrado ao abrir minha caixa de e-mails se soubesse ao certo a forma do trabalho deles. Corrija seus objetivos!
Em seguida, se você se decidir em usar o telefone, esteja certo que você deixará uma boa mensagem aos vendedores. A maior parte do tempo, você deixará uma mensagem. Esteja certo que sua mensagem está clara e explique seus objetivos, e o mais importante, os objetivos que você pretende ter com seus patrocinadores. Se você deixar uma mensagem a alguém e dizer que dará uma volta ao mundo de bicicleta, você provavelmente não receberá uma resposta.

Tenham em mente todos os benefícios que você pode oferecer a seus patrocinadores. A maioria das vezes, pedirão que você mostre estes benefícios. Os meus patrocinadores podem se ver neste site e ter livre acesso para copiar o que quiserem.

Tenha um site profissional. Eu já vi diversos sites de volta ao mundo de bicicleta e posso dizer que o meu é um dos melhores. Gastei muitas horas neste site para que meus patrocinadores e visitantes pudessem parar para olhar e perceber o quanto sou sério para realizar meus planos. Tive muitos patrocinadores que me parabenizaram pelo site e tenho certeza que ele foi decisivo para conseguir apoio destas empresas.

Esteja sempre preparado. Eu não sou nenhum vendedor, mas quando você ligar para alguém, esteja preparado para ser honesto em suas palavras. Diga a eles se você usou seus produtos, quais são suas expectativas sobre o equipamento, e o que você irá fornecer a eles.

Tenha uma planilha para direcionar suas ligações. Esta é provavelmente a primeira coisa que você deve fazer após ter ajustado seus objetivos. Escreva uma lista das companhias que você quer contatar junto com as datas, um resumo de sua conversa e as etapas seguintes. Organização básica agora!

Não desista. Seja persistente. Se você não receber respostas deles, continue. A metade de meus patrocinadores não retornou minhas ligações ou e-mails mas quando eu persisti, se lembraram de mim pois não os deixei no escanteio porque sabia que certamente receberia uma resposta deles. Se fosse possível, eu ajudaria nas leis e pediria ao menos um desconto de funcionário ou um preço melhor para atacado.

Ajude uma instituição de caridade e doe parte de seu dinheiro a eles. É uma situação de ganhar e vencer pois ter patrocinadores como eles, você se sentirá muito satisfeito. Não faça isto somente porque você quer ter o patrocínio. Há um jogo inteiro de emoções e decisões para decidir sobre uma instituição.

Por último, eu gostaria de dizer que minha estratégia seria muito mais bem sucedida se eu incluísse os EUA nesta viagem. A maioria de meus patrocinadores são reconhecidos internacionalmente mas seria muito benéfico para eles apreciar também alguma publicidade local. Eu certamente tentarei convencer alguns patrocinadores dos países que vou passar mas eu não irei gastar tantas horas como fiz. Eu sei que alcancei meus objetivos de patrocínio, e foi agora.

Boa sorte a você!

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